Wenn es drauf ankommt.
Den Zuschlag entschied nicht das günstigste Angebot
„Wer Risiken überzeugend beherrscht, schafft Vertrauen. Und Vertrauen gewinnt Projekte.“
Wie bei einer Ausschreibung, bei der zwei Anbieter fachlich und preislich gleichauf liegen: Am Ende überzeugt nicht der niedrigste Preis, sondern wer die besseren Sicherheiten vorweist.
So hat bauass geholfen:
- 1
Versicherungsschutz vorausschauend strukturieren
Ein Jahr zuvor komplett auf schlüsselfertige Bauprojekte ausgerichtet.
- 2
Deckung inhaltlich schärfen
Erweiterte Betriebshaftpflicht, moderne Bauleistungsversicherung, Regressverzichtsvereinbarungen.
- 3
Gegenüber dem Auftraggeber argumentieren
Belegt, dass der bestehende Schutz vollständig ausreicht.
- 4
Zusätzliche Kosten abwenden
Der Bauherr verzichtete auf eine weitere Projektversicherung.
Die Story dahinter:
Ein mittelständisches Bauunternehmen hatte sich um den schlüsselfertigen Neubau eines Gewerbeobjekts beworben, Auftragsvolumen rund 16 Millionen Euro. Vor der Vergabe rückte der Versicherungsschutz in den Mittelpunkt: Der Bauherr wollte eine zusätzliche Bau-Kombiversicherung, was erhebliche Mehrkosten bedeutet hätte. Ein Jahr zuvor hatten wir den Versicherungsschutz des Unternehmens bereits neu strukturiert. In einer Telefonkonferenz mit Bauherr und dessen Makler belegten wir, dass der bestehende Schutz die Risiken vollständig abdeckte.
Unser Mandant sparte Zusatzkosten, konnte wirtschaftlicher anbieten und erhielt den Zuschlag. Zwei weitere, noch größere Projekte folgten. Wer Risiken überzeugend beherrscht, schafft Vertrauen. Und Vertrauen gewinnt Projekte.
